خرید بیزینس در کانادا به شرطی موفقیت آمیز است که از قبل با مشکلات خرید بیزینس در کانادا را نیز آشنا باشید. در کل خرید یک کسب و کار در کانادا می‌تواند راهی عالی برای رشد سرمایه باشد چراکه یک شیوه سریع برای رسیدن به کارکنان ماهر، دارایی‌ها و مشتریان ثابت است. با این حال، مشکلات خرید بیزینس در کانادا هم می‌تواند این مسیر را تبدیل به یک مسیر پرمخاطره با گام‌های بسیار اشتباه کند. در این مقاله مشکلات خرید بیزینس در کانادا و شیوه‌های اجتناب از آن را بررسی می‌کنیم.
مروری بر سرمایه گذاری در کانادا
کانادا و آمریکا به خاطر مرزهای طولانی، منافع مشترک، ارزش‌های مشابه و سطح عمیقی از یکپارچگی اقتصادی در هم تنیدگی زیادی باهم دارند. تقریبا در هر صنعتی، کانادا بازاری پذیرا، شفاف و باز برای کالاهای آمریکا ارائه می‌دهد. کانادایی‌ها بیش از 60 درصد از درآمد خود را از محصولات و خدمات آمریکایی کسب می‌کنند و این کشور بزرگترین بازار صادراتی شرکت‌های آمریکایی می‌باشد.
تجارت بین دو کشور تقریبا 1.8 میلیارد دلار در روز تولید است. مجموع تجارت دوجانبه این دو کشور در سال 2018 به 714 میلیارد دلار رسید. علاوه بر تجارت، آمریکا و کانادا دارای روابط سرمایه گذاری دیگری نیز هستند که موجب می‌شود دو کشور به عنوان بزرگترین سرمایه گذار خارجی یکدیگرعمل کنند.
کانادا به دلیل شرایط سخت نطارت بانکی، بهتر از بسیاری از بانک‌های بین المللی از بحران مالی جهانی عبور کرده است. در واقع، این کشور یکی از سالم ترین سیستم‌های بانکی در جهان را دارد. این مزیت همراه با نیروی کار تحصیلکرده، منابع طبیعی فراوان، و قوانین سودمند تجارت آزاد، کانادا را به بهترین گزینه برای سرمایه گذاری‌های تجاری تبدیل کرده است. برای کسب و کارهای کوچک تا متوسط که به دنبال دستیابی به بازارهای جهانی و در عین حال صرفه جویی در هزینه مالیات هستند، کانادا یک گزینه مناسب می‌باشد.
سرمایه گذاری در کانادا با خرید بیزینس
خرید بیزینس در کانادا یکی از روش‌های سرمایه گذاری در این کشور است. هنگامی که یک بیزینس فعال می‌خرید، مشتریان ثابت دارید، مکان و ارزش بیزینس از قبل شناخته شده است و از همان ابتدا سود خواهید داشت.
اما در این روش اخذ اقامت از همان ابتدا ممکن نیست و معمولا بیشتر از دو سال زمان می‌برد. برای خرید بیزینس می‌توانید از طریق برنامه‌های مختلف مانند نامینیشن استانی کانادا یا برنامه imp کانادا اقدام کنید. متقاضیان می‌توانند پس از 12 تا 18 ماه از فعالیت کسب و کار خود در کانادا تحت برنامه‌های مختلف مانند اکسپرس انتری برای اقامت دائم درخواست دهند.
با توجه به امتیازاتی که در قسمت قبل درباره مهاجرت به کانادا از طریق سرمایه گذاری توضیح دادیم، بدیهی است که به شرط انتخاب بیزینس درست، خرید با قیمت معقول و مدیریت هوشمندانه، خرید بیزینس یکی از گزینه‌های مناسب برای سرمایه گذاری در کانادا خواهد بود. اما اگر راه را اشتباه بروید چه؟ در این صورت زمان و سرمایه شما به باد خواهد رفت و شاید امکان جبران آن خیلی سخت باشد. بنابراین، این نکته را حتما باید در نظر بگیرید که گرچه که خرید بیزینس در کانادا مزایای زیادی دارد، اما بدون چالش نخواهد بود.
مهم‌ترین مشکلات خرید بیزینس در کانادا
مهم‌ترین مشکلات خرید بیزینس در کانادا شامل موارد زیر هستند:
1. پیدا کردن یک بیزینس مناسب با قیمت مناسب
در برخی مواقع شرایط بیزینسی که به فروش می‌رسد واقعا مانند آنچه که تبلیغ شده نیست. فکر می‌کنم همه ما این ضرب المثل را قبول داریم که «کس نگوید ماست من ترش است»!
علاوه بر انتخاب بیزینس متناسب با علائق شما، قیمت، نیاز بازار و سابقه بیزینس هم نقش مهمی در موفقیت آن دارد. چنانچه یک بیزینس نامناسب برای خرید انتخاب کنید یا بیزینسی بخرید که در آستانه ورشکستگی قرار دارد و یا در آن منطقه سود چندانی ندارد، عمر و سرمایه خود را از دست خواهید داد.
متخصصان حرفه‌ای و متعهد e-Visa علاوه بر انجام تحقیقات لازم برای پیدا کردن بیزینس مناسب، شرایط شما را به صورت دقیق بررسی می‌کنند تا با توجه به آن بهترین بیزینس در کانادا را با بهترین قیمت بخرید.
2. پایبند بودن به قوانین استانی
یکی از مشکلات مهم خرید بیزینس این است که قوانین استان‌ها باهم تفاوت دارند و شرکت‌ها باید نه تنها قوانین، مقررات و مالیات‌های فدرال، بلکه قوانین و مالیات‌هایی را که توسط استان‌ها تصویب و اجرا می‌شوند، در نظر بگیرند.
قوانین کار نیز بر اساس استان‌ها متفاوت است و بر ماهیت قراردادهای کارمندان تاثیر می‌گذارد. اساسی‌ترین تمایز مربوط به کبک فرانسوی زبان است. هنگام فعالیت یک بیزینس در کبک، تمام فرم‌ها و پرونده‌ها باید به زبان فرانسوی تکمیل شوند و همه کارمندان باید به این زبان مسلط باشند. علاوه بر این، شرکت‌های مستقر در کبک علاوه بر مالیات استاندارد کالاها و خدمات کانادا (GST) باید مالیات بر فروش پرداخت کنند.
3. تفاوت‌های فرهنگی
کانادا از لحاظ فرهنگی تفاوت‌های زیادی با کشورهای آسیایی دارد. حتی تفاوت فرهنگی آن با آمریکا که نزدیک‌ترین همسایه و شریک تجاری کانادا می‌باشد، مشهود است.
در این زمینه هم استان کبک متمایز است و تفاوت‌های فرهنگی قابل توجهی دارد. مردم این استان اغلب رسمی‌تر از مردم سایر استان‌ها هستند. تفاوت‌های فرهنگی ممکن است باعث شود در محل کار خود راحت نباشید و نتوانید آن طور که باید بیزینس خود را پیش ببرید.
4. آشنایی با الزامات صدور مجوز کسب و کار
کانادا برای صدور مجوز الزامات نسبتا سختی دارد و صدور مجوز در برخی حرفه‌ها مستلزم آموزش‌ها و امتحانات دقیق است. علاوه بر این، مجوزها در سطوح مختلف دولتی صادر می‌شوند و کسب‌وکارهای در حال توسعه باید اطمینان حاصل کنند که همه الزامات مربوطه را برآورده می‌کنند.
فرایند صدور مجوز برای کسب و کارهای بزرگتر پیچیدگی بیشتری دارد. هر نهاد تجاری جدید کانادایی باید برای مجوز کسب و کار در حوزه قضایی مناسب اقدام کند. به خاطر داشته باشید که پروسه صدور مجوز در برخی از صنایع کانادا طولانی‌تر است.
به عنوان مثال، در بخش ساخت و ساز، اغلب تا 9 ماه طول می کشد تا یک مجوز صادر شود. این پروسه در کبک که در آن برخی مجوزهای ساخت و ساز الزامی است، حتی بیشتر از زمان گفته شده طول می کشد.
5. چالش‌های اجرای قرارداد
یکی دیگر از پروسه‌های طولانی شروع یک بیزینس را می توان اجرای قرارداد دانست. گرچه که کانادا دارای یک سیستم حقوقی قوی و شفاف است، اجرای به موقع قراردادها می‌تواند چالش برانگیز باشد. طبق گزارش بانک جهانی در سال 2019، به طور متوسط 910 روز طول می کشد تا یک قرارداد معوق در کانادا حل شود.
6. وابستگی شرکت به کارمندان قبلی
با آغاز کسب و کار خود ممکن است فکر کنید نیروهای قبلی باب میل شما نیستند و نتوانید به خوبی خود را با آنها وفق دهید. تغییر کارمندان نیز یک کار زمانبر خواهد بود و حتی ممکن است باعث از دست دادن برخی مشتریان شود.
پاسخ به 7 سوال برای کاهش مشکلات خرید بیزینس در کانادا
فرض کنیم یک بیزینس فعال در کانادا پیدا کرده‌اید و قصد خرید آن را دارید. اکنون می‌خواهید بدانید که آیا خرید آن بیزینس ایده خوبی است یا خیر. برای کاهش مشکلات خرید بیزینس در کانادا سعی کنید حتما قبل از خرید بیزینس به این سوالات جواب دهید:
1. محل کسب و کار کجاست و امکانات آن در چه وضعیتی است؟
به عنوان مثال، اگر قصد دارید در یک رستوران یا فضای خرده فروشی سرمایه گذاری کنید، تحقیق کنید که آیا این منطقه ترافیک زیادی دارد؟ آیا پارکینگ دارد؟ آیا نیاز به بازسازی قابل توجه در فضای داخلی دارد؟ بدیهی است که یک کسب و کار کلید در دست که فورا آماده فعالیت است، ارزش بیشتری نسبت به بیزینسی دارد که محل آن به نوسازی نیاز دارد.
اگر قصد حمل و نقل یا تحویل کالا به مشتریان خود را دارید، سهولت انجام این کار از محلی که بیزینس در آن واقع شده است چقدر است؟ همه این موارد بر ارزش یک کسب و کار و سودآوری آن تأثیر می‌گذارد.
2. اگر کسب و کار آنلاین است، طراحی و امنیت وب سایت آن چگونه است؟
طراحی وب خوب و خدمات توسعه وب می‌تواند هزاران دلار هزینه نیاز داشته باشد. اگر برای عملیاتی نگه داشتن کسب و کار مورد نظر نیاز به هیچ تغییری ندارید، این یک دارایی بزرگ است. اما چنانچه به خرید یک کسب و کار آنلاین فکر می‌کنید که طراحی آن مستلزم تغییر و تحول است، به یک منبع خوب نیاز دارید که بتواند در رفع نیازهای فناوری کمک کند. این کار به هزینه و زمان نیاز خواهد داشت و باید فکر اینجای ماجرا را هم بکنید.
3. کسب و کار از چه شهرتی برخوردار است؟
اگر مردم قبلا با بیزینس مورد نظر ارتباط مثبت داشته باشند، درآمد بیشتری برایتان خواهد داشت. با جستجوی نظرات در گوگل و فیس بوک می‌توانید به راحتی متوجه شوید که مشتریان در مورد آن کسب و کار چه نظری دارند.
حتی اگر این بررسی‌ها عموما مثبت باشند، بهتر است با چند مشتری به صورت حضوری مصاحبه کنید تا ببینید نظر آنها در مورد آن بیزینس چیست چراکه نظرات آنلاین همیشه قابل اعتماد نیستند. اگر نظرات منفی درباره کسب و کار زیاد باشد، به ارزش آن آسیب می‌رساند. زیرا کارهای بیشتری برای انجام دادن خواهید داشت تا بتوانید اعتماد مشتریان بالقوه را دوباره جلب کنید. همچنین ممکن است مجبور شوید پول بیشتری برای تغییر نام تجاری و تبلیغ تغییر مالکیت سرمایه گذاری کنید.
4. فروش فعلی بیزینس چگونه است؟
یکی از مزیت‌های خرید بیزینس این است که ایده روشنی از میزان درآمدی که می‌توانید بر اساس فروش صاحب قبلی کسب کنید، خواهید داشت. این موجب می‌شود که سرمایه گذاری از همان ابتدا با خطر کمتری روبرو شود. برای اثبات درآمد فعلی، از فروشنده بخواهید اسناد مبنی بر مقدار فروش خالص و ناخالص را به شما ارائه دهد.
اگر به عنوان مثال، یک کسب و کار سالانه 100 هزار دلار فروش داشته باشد، اما هزینه صرف شده 110 هزار دلار باشد، سودآور نیست. از این منظر، فروش بالا همیشه به معنای سود نیست. همچنین باید بخواهید مدرکی مبنی بر فروش سال‌های گذشته (حداقل 3 سال گذشته) به شما ارائه شود تا ببینید آیا فروش در حال افزایش، کاهش یا ثابت است. اگر فکر می‌کنید می‌توانید اوضاع را تغییر دهید، فروش ضعیف را لزوما شکست تلقی نکنید چرا که امکان تغییر آن را دارید.
5. رابطه کسب و کار با تامین کنندگانش چگونه است؟
کسب وکاری که دارای تامین کنندگان ثابت است که کالاهای باکیفیت را به موقع و با قیمتی خوب تحویل می‌دهند، ارزش بیشتری نسبت کسب و کاری دارد که تامین کنندگان بیشتر اما غیرقابل اعتماد و با قیمتهای قیمتهای بالا دارند. اگر تامین کنندگان یک شرکت قابل اعتماد نباشند، نشانه دهنده این است که مقداری از زمان و تلاش خود را برای یافتن تامین کنندگان مختلف صرف خواهید کرد.
6. آیا فقط بیزینس را می‌خرید یا کل دارایی آن را؟
هنگام خرید بیزینس، باید مشخص شود که خریدار فقط برای بیزینس هزینه پرداخت می‌کند یا برای کل دارایی آن. دارایی شامل کل زمین، ساختمان، کالاهای موجود، و حساب‌های دریافتی مرتبط با عملیات کسب و کار می‌شود.
اگر قرار است تمام دارایی بیزینس را بخرید، باید مطمئن شوید که قیمت‌ها با جزئیات در قرارداد فروش مشخص شده است. همچنین دقت داشته باشید که قیمت‌ها باید معقول و منصفانه باشد. همانطور که قبلا اشاره کردیم، در برخی موارد فروشندگان قیمت‌هایی بالاتر از قیمت واقعی بیزینس و دارایی‌های آن پیشنهاد می‌دهند که اگر آن را بپذیرید، ضرر زیادی خواهید کرد.
7. آیا باید GST/HST بپردازید؟
اگر حداقل 90٪ از دارایی را که به طور منطقی برای کسب و کار ضروری است به شما تعلق بگیرد، ممکن است شما و شخصی که کسب و کار را می‌فروشد مشمول پرداخت GST/HST نباشید. برای انجام این کار، باید فرم GST4 را پر کنید.
راه دیگری برای خرید یک بیزینس فعال، خرید سهام یک شرکت است. در بیشتر موارد، خرید سهام شرکتی مشمول GST/HST نمی‌شوند. حتما باید اشاره کنیم که پرداخت انواع مالیات در کانادا پیچیدگی‌های خاص خود را دارد و یک وکیل حقوقی در این زمینه کمک بسیار بزرگی می‌کند.
اشتباهات رایج در خصوص خرید بیزینس در کانادا
در اینجا پنج مورد از رایج ترین اشتباهاتی که کارآفرینان هنگام خرید بیزینس در کانادا مرتکب می‌شوند و چگونگی اجتناب از آنها را توضیح می‌دهیم.
1. بی توجهی به تهیه طرح کسب و کار
بسیاری از کارآفرینان تازه کار در تهیه طرح کسب و کار کوتاهی می‌کنند و این باعث شکست می‌شود. بیزینس پلن نیازی به طولانی یا مفصل بودن ندارد. اما وقت گذاشتن برای طراحی آن کمک می‌کند تا تلاش‌های شما از قبل مشخص باشد، به عنوان نقطه قوتی برای تیم شما عمل کند و نقاط عطفی برای اندازه گیری پیشرفت ایجاد کند.
درست است که برای اخذ ویزای کار کانادا به ارائه یک بیزینس پلن نیاز دارید. اما آن یک بیزینس پلن کلی است و برای مدیریت کسب و کار به طرحی نیاز دارید که جامع‌تر بوده و تمام مراحل کسب و کار را شامل شود.
2. عدم بررسی دقیق بیزینس برای سرمایه گذاری
بررسی دقیق به معنای بررسی سوابق قانونی، مالی و تجاری کسب و کاری است که قصد دارید آن را خریداری کنید. این کار فرصتی برای تائید یا عدم تایید ادعاهای فروشنده در مورد کسب و کار می‌باشد.
با بررسی دقیق، هرگونه مشکل یا مانع مانند مالیات معوقه، گردش مالی ضعیف حساب‌های دریافتی یا دعاوی معوق علیه شرکت را بدانید و قیمت مناسب برای خرید تعیین کنید.
3. خرید به دلایل اشتباه
برخی افراد اولین موردی را که برای خرید مطرح می‌شود، انتخاب می‌کنند! چراکه مدت‌ها به دنبال یک مورد بوده‌اند و به محض اینکه فروشنده‌ای تماس می‌گیرد، وسوسه انگیز می‌شوند تا از فرصت استفاده کنند، اما بله گفتن عجولانه فقط به این معنی است که احتمالا در معرض خطر یک سرمایه‌گذاری بد قرار بگیرید.
درعوض، باید مطمئن شوید که کسب‌وکار مورد نظر با برنامه‌ها و اهداف استراتژیک شما مطابقت دارد و مهارت‌ها و دانش لازم برای اجرای موفقیت‌آمیز آن را دارید. همچنین باید به وضعیت بازار نیز توجه کنید. اگر بازار در وضعیت نوسانی قرار دارد ممکن است بهتر باشد کمی درنگ کنید.
4. نادیده گرفتن فرهنگ جدید
فرهنگ کسب و کار نحوه کار کارکنان را تعریف می‌کند. فرهنگ بیانگر اهداف و ارزش‌های یک شرکت است. گرچه که ادغام شرکت با فرهنگ‌های بسیار متفاوت غیرممکن نیست، اما تلاش زیادی می‌طلبد و شما در معرض خطر از دست دادن برخی از امکانات از جمله کارکنان و تامین کنندگان قرار دارید.
بنابراین، حتما فرهنگ هر کسب و کاری را که قصد خرید آن را دارید بررسی کنید. به همه چیز از سبک رهبری و رفتار کارکنان گرفته تا فرآیندهای تجاری و ساختارهای جبران خسارت توجه داشته باشید. اگر تفاوت‌های قابل توجه پیدا کردید، بیشتر و دقیق‌تر فکر کنید که آیا این کسب ارزش تلاش برای پر کردن این شکاف‌ها را دارد یا خیر.
5. به اندازه کافی در مورد موارد بعد از خرید فکر نمی‌کنند.
حتی اگر کسب و کاری را پیدا کنید که کاملا با نیازهای شما مطابقت داشته و از فرهنگ مناسبی برخوردار باشد، یکپارچگی به خودی خود اتفاق نخواهد افتاد. شما نیاز خواهید داشت یک تیم تشکیل دهید و یک مدل عملیاتی هدفمند ایجاد کنید که اهداف استراتژیک شما را در اسرع وقت برآورده کند.
از آنجایی که عدم اطمینان و عدم شفافیت می‌تواند بر روحیه کارکنان تأثیر بگذارد و منجر به خروج آنها یا از دست دادن مشتریان شود، برنامه‌های خود را به موقع، صادقانه و اغلب با مشورت ذینفعان مشخص کرده و اطلاع رسانی کنید. در مورد آنچه که قرار است ثابت بماند و آنچه که ممکن است در آینده تغییر کند، مطمئن و شفاف باشید.
چگونه هنگام خرید یک بیزینس فعال در کانادا از منافع خود محافظت کنیم؟
هنگام اخذ قرارداد با فروشنده تعهداتی برای هر دو طرف تعیین می‌شود که باید به آن عمل کنند. اگر با قوانین، فرهنگ و زبان کانادا آشنایی کافی نداشته باشید، ممکن است قراردادی امضا کنید که اصلا به نفع شما نباشد و بیزینس را تبدیل به یک ریسک بزرگ کند.
به همین دلیل، مهم‌ترین توصیه متخصصان e-Visa به خریداران بیزینس این است که قبل از عقد قرارداد حتما یک کارگزار، یک حسابدار و یک وکیل استخدام کنید. حسابدار می‌تواند اطلاعات تمام حساب‌های بیزینس مانند میزان فروش، میزان درآمد خالص، مقدار بدهی‌ها و … را به خوبی بررسی کند.
وکیل به شما کمک می‌کند تعهداتی که در قرارداد ذکر می‌شود عادلانه باشد و حق و حقوق هیچ کدام از طرفین پایمال نشود. همچنین، همانطور که گفتیم وکلا به دلیل آشنایی با قوانین مالیات کمک بزرگی در این زمینه به خریداران بیزینس‌ها می‌کنند. کارگزار تجاری، که تخصص لازم برای مشاوره خرید را دارد می‌تواند در انتخاب بیزینس، بیمه، تعیین قیمت مناسب و مذاکره با فروشنده کمک بزرگی به شما می‌کند.
ممکن است وسوسه شوید که این بررسی‌ها را خودتان انجام دهید تا در هزینه خود صرفه جویی کنید، اما اگر خوب از عهده آن برنیایید، بعدا هزینه‌های بسیار بالاتری خواهید پرداخت.
خلاصه کلام: مشکلات خرید بیزینس در کانادا قابل پیش بینی و قابل پیشگیری است
خرید بیزینس هم مانند هر روش دیگر سرمایه گذاری در کانادا با مشکلات و چالش‌هایی همراه است. اما این اصلا بدان معنا نیست که از اینکار صرف نظر کنید. بلکه به این معناست که باید از قبل با این مشکلات آشنا باشید و بدانید که آیا توانایی پیشگیری و یا حل آنها را دارید یا خیر. این به شما کمک می‌کند یک تصمیم آگاهانه بگیرید و احتمال موفقیت بیزینس بالا باشد. شما می‌توانید از صفر تا صد خرید بیزینس در کانادا از خدمات تخصصی تیم مجرب e-Visa بهره مند شوید.
